Как заработать на Ozon в 2025 году. Август 2025 (Кристина Кокина)

Фэйт · 15 авг 2025 в 15:37

Запусти бизнес или освой перспективную профессию за 16 недель и начни получать стабильный доход от 50-100 000 рублей уже в первый месяц

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:
Новичок. Запустите свой прибыльный бизнес на Ozon и грамотно выстроите систему продаж
Опытный продавец. Оптимизируете контент, маркетинг, операционные процессы и увеличите вашу прибыль
Менеджер маркетплейсов. Станете квалифицированным и востребованным менеджером по маркетплейсу Ozon

ПРОГРАММА КУРСА:
Модуль 1. Старт на Ozon

Урок 1

Ozon сегодня. Особенности площадки.

Какие товары можно продавать на Ozon.

Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.

Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем

Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.

Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?

Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.

Как перейти от карго к закупкам в белую.

Урок 3

Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.

Финансовые условия. За что необходимо платить?

Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Модуль 2. Личный кабинет продавца

Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.

Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.

Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.

Первоначальные настройки кабинета.

Как подключить документооборот с юрлицами и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.

Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Модуль 3. Уникальный и продающий контент. Нейросети

Урок 1
1. Создание карточек товаров.

Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.

Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.

Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2
1. Продающий контент на Ozon.

Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.

Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3
1. SEO-оптимизация карточек товаров.

Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.

Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

2. Трекер воронки продаж.

Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.

Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 4
1. Нейросети в работе с контентом.

Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.

Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.

Продающие офферы для инфографики и rich-контента.

Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.

Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.

Нейросети в Fashion: "надеваем" одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 5. Создание продающей инфографики своими руками. Осваиваем Figma
1. Работаем как дизайнер — без лишних программ и бюджета

Figma с нуля: ключевые функции, горячие клавиши, логика работы.

Как структурировать слои, чтобы дизайн не "ломался".

2. Выбираем и обрабатываем фон

Как подбирать цветовую палитру для инфографики.

Как выделить предложение на полке маркетплейса с помощью цвета и дизайна.

Ритм в фотоворонке: удерживаем внимание потенциального покупателя.

3. Лайфхаки по подбору шрифта и типографике

Как выбрать шрифт, который продает: читаемость и акценты.

Почему важна иерархия текста.

Типичные ошибки новичков и как их избежать.

4. Свет, тени и объем: делаем товар реалистичным

Как правильно накладывать тень и почему это важно.

Контурный свет и подсветка: приемы, которые повышают реалистичность.

Ошибки в работе с тенями: примеры и разбор.

Урок 6. Создание продающей инфографики своими руками. Работа с масками и сборка кадра
1. Добавляем "вау-эффект" с помощью масок

Что такое маска и зачем она нужна.

Как "пропустить" объект сквозь текст.

Как не запутаться в слоях при работе с масками.

2. Собираем продающую карточку

Как составить правильный кадр: от первого слоя до финального текста.

Минимум лишнего — максимум акцентов: правило "2–3 УТП".

Чек лист: что проверить перед публикацией.

Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.
Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.
Урок 9. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.
*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

Модуль 4. Сертификаты и бренды

1. Документы на товары.

Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?

Требования Ozon к документам — частые ошибки.

Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

2. Бренды и их защита.

Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?

Почему стоит зарегистрировать свой бренд?

Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.

Как получить бейдж "Оригинал" и что это дает.

Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.

Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает

Модуль 5. Грамотное ценообразование

1. Цены на Ozon. Автоматическое обновление.

Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?

Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.

Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.

Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.

A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

2. Индекс цен.

Расчет индекса цен. На что он влияет?

Как контролировать индекс цен и управлять им?

Модуль 6. Модель продаж FBO

Урок 1
1. Первая поставка на склад OZON.

Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.

Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.

Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.

Распределение товаров по регионам. Правила продажи.

Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.

Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.

Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.

В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.

Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?

Сборка поставки. Требования к упаковке.

Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.

Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.

Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.

Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.

Требования к авто и срокам поставки.

Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2
1. Приемка поставки, результаты.

Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.

Работа с актами приемки.

Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?

Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

2. Товары на складе Ozon.

Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.

Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.

Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.

Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.

Утилизация товаров.

Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

3. Заказы FBO.

Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.

Значения статусов и номеров заказов.

Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

3. Грамотное планирование поставок.

Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.

Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?

Модуль 7. Модель продаж FBS

Урок 1
1. Начало работы по модели FBS.

Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.

Финансовые условия. За что вы платите?

Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.

Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.

Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.

Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.

Уценка — как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.

Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.

Правила упаковки и маркировки отправлений.

Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.

Передаточные документы.

Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.

Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

Как узнать, что ваш товар вернули?

Заявки на возврат.

Как получить возвраты или отправить их на FBO?

Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.

Когда происходит утилизация и как ее избежать.

Компенсации заказов со стороны Ozon.

Компенсация за нехватку товаров в заказе.

4. Показатели качества продавца.

Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.

Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.

Возможные санкции со стороны Ozon.

Модуль 8. Модель продаж RealFBS

1. Начало работы по модели realFBS.

Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.

Виды способов и методов доставки.

Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.

Финансовые условия. За что вы платите?

Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.

Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.

Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.

Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.

Уценка: как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.

Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?

Передаточные документы — нужны ли они?

Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.

Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.

Споры по возвратам.

Компенсация за нехватку товаров в заказе.

Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

4. Показатели качества продавца.

Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.

Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.

Санкции со стороны Ozon.

Модуль 9. Финансы и документооборот

1. Выплаты и начисления.

Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.

Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?

Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.

Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.

Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.

Налогообложение — считаем налоги правильно.

2. Документооборот.

Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.

Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.

3. Финансовые услуги Ozon.

Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.

Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

4. Статформы.

Кто и когда должен отправлять статформы.

Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.

Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Модуль 10. Эффективное продвижение

Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.

Витрина магазина. Правила оформления.

Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.

Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.

Подписки Premium Lite, Premium, Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.

Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.

Рассылка бонусов продавца: какая стратегия эффективнее.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.

Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.

Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.

Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.

Благотворительная программа "Ozon забота".

Урок 3. Акции на Ozon.

Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.

Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.

Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.

Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?

Календарь акций, долгосрочное планирование.

Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

Виды рекламных кампаний на Ozon.

Оплата за заказ — новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как это работает в комбинации с другими инструментами товарной рекламы.

Трафареты и Вывод в топ — какой инструмент выбрать и как правильно объединять товары в одну кампанию. Почему все не так очевидно?

Недельный бюджет. Стоит ли активировать настройку?

Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели и дальнейшая оптимизация.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.

Как повысить позиции товаров.

Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 6. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

Продвижение брендов.

Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?

Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.

Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.

Рассылки через Центр Уведомлений.

Возможности продвинутого пакета MediaKit.

Внешняя реклама. Популярные платформы. Как выбрать площадку с учетом специфики вашей ниши и конкретных товаров.

Аналитика внешнего трафика.

Модуль 11. Аналитика продаж

1. Статистика по товарам.

Воронка продаж — анализируем основные показатели и находим точки роста.

Графики в личном кабинете — чем они полезны и как с ними работать.

Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

2. Аналитика площадки Ozon.

Отслеживаем долю и динамику продаж в категории.

Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

3. Отчеты в личном кабинете.

За какими отчетами важно следить и как правильно читать данные.

4. Как самостоятельно свести аналитические данные и разобраться в метриках.

Формируем еженедельный отчет по воронке продаж.

Как правильно выделить долю органики в трафике и продажах.

Как определить самую денежноемкую категорию и почему это важно.

Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.

Модуль 12. Трекер воронки продаж

Трекер воронки продаж: обсуждение ваших результатов и поиск дополнительных точек роста

Материалы к урокам

Старт на Ozon:

Калькулятор юнит-экономики

Инструмент для выбора ниши

Контент:

Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"

Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"

Трекер воронки продаж

Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж

Шаблон технического задания дизайнеру

Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"

Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

FBO:

Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

Финансы:

Примеры всех финансовых отчетов

Эффективное продвижение:

Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"

Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon

Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске

Инструмент для анализа эффективности участия в акциях

Аналитика:

Готовые промты "ABC и XYZ анализ" для работы с нейросетью

Инструкция "ABC-анализ ассортимента по выручке и прибыли"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...